按照国际贸易惯例，尽管出口商也能决定出口产品所使用的木托盘规格尺寸，但在大多数情况下托盘的规格由进口国、进口商或进口国零售商设定。也就是说，出口商品所使用的木托盘在绝大多数情况下必须符合进口国采纳或广泛接受的国际标准。
例如我国出口到日本、韩国的货物必须选用1100×1100mm规格托盘;出口到英国、荷兰的货物必须使用1200×1000mm规格托盘;出口到德国、法国等大部分欧洲国家的货物就必须选用1200×800mm规格托盘，而且德国还对进入德国国境 的非标准托盘每50磅收取2欧元的托盘处理费用，其它欧洲国家也有类似的规定。
如果贸易两国采用的同一种托盘国际标准，本国出口的货物就可以直接利用对方的叉车、货架和一系列运载工具，充分共享对方的物流设备和设施，将本国的货物高效率、低成本运往对方的消费市场，从而增进本国的产品出口。而且贸易两国还可以进一步开展托盘国际合作，让本国出口货物所使用的可循环托盘直接进入对方的托盘共用系统，继续在对方国家循环利用，既有利于进一步降低贸易成本，还有利于双方节约森林资源，减少一次性木质托盘产生的垃圾问题。反之，如果贸易两国托盘标准不一致，不但不能充分共享对方的物流设备和设施，而且还会以多种方式 增加双方15%～21%不等的贸易成本，形成贸易技术壁垒，阻碍双方的贸易发展， 甚至会很大程度上改变一个国家的对外贸易格局。
所以贸易两国之间托盘标准的一致或不一致，直接决定出口货物能否共享进口国的物流设备和设施，因此托盘标准对产品贸易具有双重作用：一方面对采用托盘国际标准相同的国家之间来说，双方可以充分共享对方的物流设备与设施。
科学选择木托盘国际标准，与我国主要贸易国家的托盘标准保持一致，有利于降低贸易成本，增进产品出口。具体表现在：首先能够保证我国出口的产品充分共享对方的物流设备和设施，以更低的物流成本顺利进入对方的消费市场，增进我国的产品出口.
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